伴隨著居民消費(fèi)水平提高、政策扶持力度加大，中國(guó)母嬰行業(yè)正釋放出更大的潛能。與此同時(shí)，新一代寶爸寶媽購(gòu)買母嬰用品的方式，正逐步向垂類APP、直播、短視頻等線上渠道轉(zhuǎn)移。據(jù)《2021抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)報(bào)告》顯示，2021年抖音母嬰達(dá)人直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)45.5%、直播用戶觀看次數(shù)增長(zhǎng)169.4%。抖音電商，也正在成為母嬰品牌的內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)新陣地。
在921好物節(jié)到來(lái)之際，抖音電商從懂孩子懂家長(zhǎng)的基礎(chǔ)出發(fā)，推出“新潮成長(zhǎng)記”。成功打通線上線下?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，通過(guò)走秀、直播、明星種草等一系列活動(dòng)拓展了親子行業(yè)生意增長(zhǎng)新空間。
01線上線下鏈接營(yíng)銷場(chǎng)，為品牌生意注入能量
線下大秀打造潮流曝光陣地：
9月16日，由巴拉巴拉、李寧、斯凱奇、波司登、erB.DUCK、native、pawinpaw、安踏兒童等超多品牌聯(lián)合發(fā)起的FW22潮童秀在杭州天目里拉開(kāi)帷幕。作為“新潮成長(zhǎng)記”的開(kāi)幕式，這場(chǎng)走秀吸引了一眾媒體和消費(fèi)者的目光，也成為了品牌曝光的第一站。
明星達(dá)人組成種草天團(tuán)矩陣：
郭濤、孫銥、袁成杰、巴圖等一眾明星和@帶娃的小璐、@我是華子 等抖音頭部達(dá)人化身潮童推薦官，共同組成達(dá)人種草天團(tuán)。直播活動(dòng)期間，演員郭濤直播間觀看人次破千萬(wàn)，帶娃的小璐觀看人次破300萬(wàn)。
以明星達(dá)人直播間為陣地的種草矩陣，不僅可以幫助親子商品消費(fèi)者快速觸達(dá)懂自己的潮童時(shí)尚好物，縮短“人貨匹配”時(shí)間，還能幫助更多商家在抖音電商平臺(tái)吸引用戶關(guān)注，加深用戶對(duì)品牌的記憶和感知。
線上挑戰(zhàn)賽提升流量量級(jí)：
為了讓這股10后潮娃的時(shí)尚之風(fēng)吹得更廣，抖音電商親子行業(yè)借勢(shì)打造#10后整頓時(shí)尚圈 線上挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)站內(nèi)眾多親子達(dá)人展示自己家孩子獨(dú)特的時(shí)尚風(fēng)潮。挑戰(zhàn)賽連續(xù)三天在榜，最高排名榜單第三，話題下視頻總播放量超2.5億。通過(guò)挑戰(zhàn)賽，抖音電商吸引更多消費(fèi)者從被動(dòng)的潮童秀“圍觀者”，變成主動(dòng)展示親子時(shí)尚的“參與者”。
線下大秀聯(lián)動(dòng)線上挑戰(zhàn)賽，營(yíng)造站內(nèi)親子時(shí)尚氛圍的同時(shí)，進(jìn)一步提高站內(nèi)親子品牌的搜索量和聲量，帶動(dòng)商家種草收益，為親子品牌生意的持續(xù)增長(zhǎng)注入能量。
02中心場(chǎng)搭建多維陣地，助力內(nèi)容場(chǎng)流量高效轉(zhuǎn)化
電商直播挑戰(zhàn)賽拓展生意玩法：
直播領(lǐng)域范疇，商家和達(dá)人在生意側(cè)還可參與更多玩法活動(dòng)，“好物直播間”、“親子巔峰任務(wù)賽”、“全民任務(wù)賽”、“自播巔峰增長(zhǎng)”等全新玩法適用于不同層級(jí)達(dá)人商家。
921期間，joytoy官方自播在整個(gè)921好物節(jié)期間，通過(guò)流量支持或貨品補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了躍遷性的銷量增長(zhǎng)，單場(chǎng)直播業(yè)績(jī)突破100萬(wàn)+，單場(chǎng)訂單量超3000+，幫助潮玩品類在抖音921好物節(jié)期間取得不俗銷售成績(jī)。
多種促銷玩法助力中心場(chǎng)爆發(fā)，帶來(lái)新增長(zhǎng)模塊：
在中心場(chǎng)層面，為保證內(nèi)容場(chǎng)積蓄的流量高效轉(zhuǎn)化為銷售額，抖音電商以更健全的的貨架結(jié)構(gòu)，利用站內(nèi)搜索、商家店鋪、活動(dòng)專屬頁(yè)面等場(chǎng)景組件，豐富“人找貨”觸達(dá)鏈路，與內(nèi)容場(chǎng)積累的流量池完美銜接。在921大促期間，搭建“抖in潮童新勢(shì)力”和“Dou來(lái)潮玩星球”親子主題專區(qū)，輔以超高優(yōu)惠補(bǔ)貼，限時(shí)搶購(gòu)等玩法為商家重點(diǎn)品類成交突破提供了強(qiáng)力支撐。
9月抖in親子囤貨節(jié)作為為母嬰商品打造的營(yíng)銷活動(dòng)，與超值購(gòu)頻道深度聯(lián)動(dòng)，為商家?guī)?lái)銷售增長(zhǎng)，培養(yǎng)用戶購(gòu)物心智。抖音電商超值購(gòu)頻道主打大牌心智，平臺(tái)補(bǔ)貼則真實(shí)為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠好物，為商家生意帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)期間，惠氏啟賦藍(lán)鉆3段奶粉迎來(lái)銷量爆發(fā)增長(zhǎng)，單品成交額突破380萬(wàn)+。
除超值購(gòu)?fù)猓兑羯坛沁€有低價(jià)秒殺、品牌館等多種促銷玩法，既可以滿足商家打爆品的短期促銷需求，還能利用商城首頁(yè)入口圖露出、欄目頭部坑位、商品置頂、logo墻展示等方式為商家提供長(zhǎng)期流量曝光，打造品牌心智，宣傳品牌形象。
在921大促期間，多個(gè)親子品牌深度參與抖音商城平臺(tái)親子活動(dòng)，為頭部好物匹配多樣玩法，以點(diǎn)帶面，通過(guò)多鏈路布局全域場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和產(chǎn)品銷量的高效落地。其中，斯凱奇兒童旗艦店、Dr.cheese奶酪博士旗艦店和兔頭媽媽官方旗艦店等品牌商家訂單環(huán)比增長(zhǎng)迅猛。
921臻選品牌巴拉巴拉在9.20單日銷售峰值就突破900萬(wàn)+，單日達(dá)成率破290%。實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)泛商城銷售總額1356萬(wàn)，親子行業(yè)商城銷售TOP1，穩(wěn)居榜首，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑。
抖音商城通過(guò)組建多陣地和多玩法組合拳，為優(yōu)質(zhì)品牌商家提供流量扶持、增加品牌曝光，幫助商家進(jìn)一步匹配目標(biāo)群體，同時(shí)縮短消費(fèi)者決策鏈路，精準(zhǔn)打通“貨找人”與“人找貨”之間的消費(fèi)鏈路，品效結(jié)合實(shí)現(xiàn)生意向的助推。
03全域興趣電商持續(xù)發(fā)展，提升親子行業(yè)的增量機(jī)會(huì)
此次抖音電商親子行業(yè)“新潮成長(zhǎng)記”活動(dòng)，內(nèi)容場(chǎng)與中心場(chǎng)的協(xié)同更加緊密高效。利用線下潮童秀、線上挑戰(zhàn)賽以及明星達(dá)人直播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，讓傳播“破圈”，生動(dòng)展現(xiàn)親子品牌和商品信息，吸引用戶注意力，幫助商家強(qiáng)化用戶認(rèn)知，鋪好消費(fèi)前的陣地。
由抖音商城、搜索、商家店鋪等構(gòu)成的中心場(chǎng)，則是親子商家新的經(jīng)營(yíng)陣地，商城兼具強(qiáng)購(gòu)物心智、穩(wěn)定流量和活動(dòng)玩法三大特點(diǎn)，為親子品牌和用戶提供穩(wěn)定、持續(xù)的交易場(chǎng)域;搜索則是鏈接消費(fèi)者和店家的橋梁。商家店鋪則依靠自身建設(shè)優(yōu)化，提升用戶流量承接效率。興趣到搜索再到商城承接的轉(zhuǎn)化線路，也讓品牌經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)空間和確定性得到更大保證。
通過(guò)此次活動(dòng)，抖音全域興趣電商持續(xù)在內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)域發(fā)力，“貨找人”和“人找貨”兩種消費(fèi)鏈路相輔相成、覆蓋消費(fèi)者從種草到購(gòu)買的全路徑，為親子行業(yè)商家創(chuàng)造了更多生意機(jī)會(huì)。
未來(lái)，伴隨抖音電商持續(xù)完善全域興趣電商生態(tài)建設(shè)，母嬰賽道一定會(huì)有更多機(jī)會(huì)，更多驚喜。
