驕陽六月,又一年的高考季如約而至。
作為國民熱點,高考是具有極高話題熱度的事件。因此,對于自帶流量屬性的高考,深諳借勢營銷之道的品牌自然不會錯過這一年一次的火熱節(jié)點。
這不,在蘇州、無錫、常州、南京、安吉、嘉興等地的不少高考考點,都能看到江蘇洞庭山礦泉水集團(tuán)的身影。據(jù)了解,2023年洞庭山除了專門為萬千考生提供“高考水”超23萬瓶,守護(hù)考生們的飲水健康,還在考場外專門設(shè)立“高考公益送水站”,為家長、工作人員等派水,在炎炎的夏日為高考服務(wù),送去清涼。
但,與不少品牌借勢高考營銷“偶爾為之”不一樣,成立于1998年的洞庭山在高考公益這條路上,已經(jīng)堅持了整整25年,對于任何品牌來說,一件事堅持25年都不是一件容易的事,尤其還是公益活動。
洞庭山何以堅持25年
飲用水是個“有錢景”的賽道已是行業(yè)共識,因此我們看到前有農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈等老品牌,后有西藏5100、恒大冰泉等新勢力都在發(fā)力,飲用水賽道競爭激烈程度可想而知。
但是在這條激戰(zhàn)正酣的賽道上,洞庭山能在長三角地區(qū)立足并越走越穩(wěn),與其另辟蹊徑的兩大戰(zhàn)略有關(guān)。
一是區(qū)域戰(zhàn)略,與頭部品牌全國圈地做法不一樣,洞庭山緊跟國家長三角一體化戰(zhàn)略布局,將集團(tuán)錨點重點放置長三角地區(qū)。正是這一專注、聚焦性戰(zhàn)略,使其得以成功搶灘長三角,在蘇州、無錫、常州、南京、上海等地銷售額遙遙領(lǐng)先;二是水源地差異化戰(zhàn)略,區(qū)別于市面上大多品牌主打純凈水、天然水、礦物質(zhì)水等,洞庭山堅持走天然泉水、天然礦泉水和天然山泉水路線,尤其是其旗下的高端品牌——江南貢泉,憑借安吉龍王山水源地這一獨特優(yōu)勢成功“破圈”,因為天然山泉水含有更多有益身體的礦物質(zhì)元素及更高的含氧量,使其深受長三角地區(qū)消費者的歡迎和喜愛。
天然山泉水,顧名思義產(chǎn)自深山密林之處。現(xiàn)代科學(xué)證明,天然山泉水更易被人體攝取,是一種全面且完整的礦物質(zhì)營養(yǎng)源。而安吉龍王山是安吉小鯢(小娃娃魚)生活地,屬于國家級自然保護(hù)區(qū),沒有絲毫污染,這樣絕佳的水源地保證了江南貢泉的品質(zhì)優(yōu)秀。
公益成為品牌重要發(fā)展底層邏輯
在贏得消費者對品牌的信任與好感后,洞庭山不忘作為一個社會企業(yè)最基本的責(zé)任和擔(dān)當(dāng),這也是為何洞庭山能在高考公益之路上堅持了25年。更重要的是,洞庭山也用實際行動證明了,公益有助于助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,追求商業(yè)價值與社會價值共贏并不沖突。
事實上除了25年堅持高考送水活動外,洞庭山在企業(yè)不斷發(fā)展過程中也始終不忘回報社會。追溯洞庭山的公益之路,可以清晰地看到其公益脈絡(luò),大到國內(nèi)的重大災(zāi)害公益賑災(zāi)行動,小到關(guān)愛貧困老人,都有洞庭山參與的足跡。
在汶川地震中,洞庭山捐贈了10萬現(xiàn)金用于災(zāi)區(qū)重建;西南大旱,洞庭山送去10噸瓶裝水;2022年疫情,洞庭山多次助力抗疫,同年5月,為致敬一線辛苦工作的抗疫人員,洞庭山向抗疫一線工作者捐贈價值100萬元的天然泉水;河南遭遇特大水災(zāi)時,在缺水的情況下,洞庭山反應(yīng)迅速支援超45.5萬瓶天然泉水;2023年5月,洞庭山為蘇州市關(guān)心下一代基金會捐贈圓夢獎學(xué)助學(xué)金30萬元。
除此之外,從關(guān)注西海固貧困兒童到百萬教育獎勵金的設(shè)置、從古井保護(hù)基金的建立到對蘇州傳統(tǒng)文化傳承事業(yè)的關(guān)注和支持、再到為水源地七十歲以上的老人及特困家庭發(fā)放經(jīng)濟(jì)補貼等這樣的日常公益中,也隨處可見洞庭山的身影。
洞庭山礦泉水集團(tuán)董事長汪利明曾說過這樣一段話“水行業(yè)是良心產(chǎn)業(yè),處于新時代潮頭的當(dāng)代企業(yè)必須加速開拓企業(yè)社會責(zé)任的新方向,企業(yè)不是為了做公益而公益,而是讓公益真正成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的底層邏輯,才能永遠(yuǎn)為人們提供優(yōu)質(zhì)、方便、健康的飲用水。”
把公益與企業(yè)永續(xù)發(fā)展底層邏輯連續(xù)起來,從經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)上來講,以商業(yè)向善為導(dǎo)向的企業(yè),更容易沿著可持續(xù)發(fā)展道路前進(jìn)。而事實也的確如此,洞庭山從成立以來就把“樹強勢品牌,做百年企業(yè)”作為目標(biāo)。在這樣的長遠(yuǎn)目標(biāo)下,社會責(zé)任必定也是洞庭山百年企業(yè)的一部分。在未來,在更多的公益活動中,我們都將看到洞庭山的身影。
