在江蘇，洞庭山的名字如雷貫耳，是當(dāng)?shù)仫嬘盟念^號(hào)品牌，并被譽(yù)為“江南水王”。隨著長(zhǎng)三角一體化聯(lián)動(dòng)，江蘇飲用水巨頭洞庭山集團(tuán)經(jīng)過多年的布局后，宣布將于今年下半年正式進(jìn)軍上海市場(chǎng)。此舉震驚了上海包裝飲用水市場(chǎng)，在此之前，上海的大桶水、小桶水市場(chǎng)一直是純凈水或天然水的天下，缺乏真正意義上的高端天然山泉水，天然山泉水被譽(yù)為塔尖好水，洞庭山集團(tuán)此舉將顛覆性地填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
此次啟動(dòng)上海戰(zhàn)略計(jì)劃，洞庭山集團(tuán)給出了十足的誠(chéng)意，早在多年前其就選址上海母親河源頭的安吉龍王山作為水源地，耗資2億建工廠，打造塔尖上的好水——江南貢泉高端天然山泉水。
“事實(shí)上，雖然每個(gè)人都要喝水，但真正懂水的人是少之又少。消費(fèi)者甚至無法判別什么是真正的礦泉水，真正的天然山泉水，在飲用水領(lǐng)域存在很大的知識(shí)盲區(qū)。”業(yè)內(nèi)人士指出。
洞庭山集團(tuán)準(zhǔn)備20多年進(jìn)軍上海市場(chǎng)
打破沒有高端天然山泉水的局面
這些年，上海市場(chǎng)已經(jīng)形成了群雄割據(jù)的現(xiàn)狀，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，大公司在申城形成了龍頭品牌，與此同時(shí)，小品牌也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。
在品牌多元化的上海市場(chǎng)想要占據(jù)一席之地，難度不可謂不高，上?？胺Q全世界最大的包裝飲用水市場(chǎng)，包括農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰露，六大頭部品牌早已在上海市場(chǎng)布局，但是大桶水和小桶水主要是純凈水和天然湖泊水，卻缺乏高端天然礦泉水、高端天然山泉水。
針對(duì)這一市場(chǎng)空白，洞庭山集團(tuán)祭出了殺手锏，推出了不用回收桶的pet一次性桶裝水江南貢泉，對(duì)于這款產(chǎn)品，江蘇洞庭山礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)汪利明有足夠的自信，“我們主打的是家庭、辦公場(chǎng)所的一次性桶裝使用場(chǎng)景，分別有4.5L和12L兩種。我相信它在上海市場(chǎng)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。相比競(jìng)品，首先它屬于高端天然山泉水，水的品質(zhì)更高一檔，其次這在價(jià)格方面，12L的價(jià)格才售30元，只比天然水和純凈水貴了幾元，消費(fèi)者完全能承受得起，性價(jià)比很高。”汪利明介紹說。
9成消費(fèi)者是水盲：認(rèn)為桶裝水就是純凈水
好水標(biāo)準(zhǔn)：礦化度低 含有有益天然微量元素和礦物質(zhì) 口感微甜
什么是好水，可以說90%以上的消費(fèi)者是水盲，以為桶裝水就是純凈水、瓶裝水就是礦泉水，看似喝水，其實(shí)內(nèi)里大有講究，喝水時(shí)不僅要看水的水源地，更要看水的成分。
那么什么才是真正的天然好水呢?研究了地下水及地質(zhì)環(huán)境一輩子的江蘇省自然資源廳地質(zhì)調(diào)查研究院原副院長(zhǎng)兼書記、教授級(jí)高級(jí)工程師戴長(zhǎng)壽對(duì)此比較有發(fā)言權(quán)。
戴長(zhǎng)壽介紹說，市場(chǎng)上的水涉及多個(gè)級(jí)別，高端天然山泉水是真正的塔尖上的天然好水之一。他認(rèn)為，天然、無污染、富含礦物質(zhì)和微量元素的天然山泉水是公認(rèn)的健康好水?？晒┤藗冮L(zhǎng)期安全飲用，尤其來自地下深處的火山巖裂隙水所含的微量元素和礦物質(zhì)，其配比比例與人體血液所含微量元素和礦物質(zhì)比例驚人相似，而且這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)又是以離子狀態(tài)存在的，人體細(xì)胞易吸收，吸收程度90%以上，這些元素有益于人體健康。
20多年行業(yè)權(quán)威人士營(yíng)銷專家冼肇堅(jiān)則告訴記者，水的品類大致分成幾類，包括：飲用天然礦泉水，天然泉水、天然山泉水、天然水、純凈水等，礦物質(zhì)水(屬于人工添加，已經(jīng)沒有消費(fèi)者購(gòu)買了)等。越接近大自然的水，人體越容易吸收。礦泉水和山泉水水質(zhì)不同。相較而言，礦泉水的口感沒有山泉水好，山泉水所在的環(huán)境植被豐富，口感很清甜，容易被市場(chǎng)接受。
“我們經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高端天然山泉水隨著人們生活水平的提高，被越來越多的家庭接受。”冼肇堅(jiān)解釋說，這是因?yàn)檫@些年茶葉消費(fèi)快速增長(zhǎng)，而高端天然山泉水泡茶不會(huì)掩蓋茶葉原來的茶香，兩者是互為增長(zhǎng)，導(dǎo)致高端天然山泉水的增量非常迅速。就拿江南貢泉高端天然山泉水來說，其就屬于低礦化、低鈉水，口感清冽。”
好水取自黃浦江母親河源頭龍王山
安吉小鯢故鄉(xiāng)動(dòng)植物種類多達(dá)3496種
此次啟動(dòng)上海計(jì)劃，洞庭山集團(tuán)首當(dāng)其沖地打出了“真正天然山泉水”牌。據(jù)了解，洞庭山集團(tuán)此次進(jìn)軍上海的首發(fā)產(chǎn)品江南貢泉就是高端飲用天然山泉水。
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洞庭山作為“江南水王”，其版圖涉及蘇州、無錫、常州、南京嘉興、湖州等區(qū)域，水品牌基本上都是投入巨額廣告營(yíng)銷，但是洞庭山是那種不怎么做廣告的企業(yè)，卻因獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)水源地而聞名江南。除了東山外，現(xiàn)洞庭山集團(tuán)又增加了浙江安吉龍王山以及江蘇溧陽(yáng)的瓦屋山深層地下水水源地，坐擁三大黃金水源地，為進(jìn)軍上海積聚了相當(dāng)大的實(shí)力。
此次進(jìn)軍上海，洞庭山集團(tuán)帶來了上海人的母親河黃浦江源頭龍王山的高端天然山泉水。上海人想想就會(huì)感到親切和激動(dòng)，要知道安吉龍王山不僅是上海母親河源頭，它還是全球?yàn)l危物種安吉小鯢的故鄉(xiāng)，更是來自素有“綠水青山就是金山銀山”之稱的浙江安吉。
據(jù)了解，地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，近70%分布在安吉小鯢國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)——龍王山。安吉小鯢生存環(huán)境要求極高也相當(dāng)敏感，水、空氣、溫度一有變化，就能迅速反應(yīng)。可作為水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)指示物種。而江南貢泉的水源地龍王山，因優(yōu)質(zhì)的生態(tài)自然環(huán)境，使極度瀕危的珍稀兩棲動(dòng)物——安吉小鯢得以保護(hù)和繁衍。
和安吉小鯢共飲一泉水，這水無疑是非常優(yōu)質(zhì)的天然山泉水。
也因此，江南貢泉高端天然山泉水系列產(chǎn)品每款都有一個(gè)形象可愛的卡通野生動(dòng)物。其中主打的IP形象是安吉小鯢的動(dòng)漫形象。洞庭山集團(tuán)還在包裝設(shè)計(jì)上加入了現(xiàn)在流行的動(dòng)漫的表現(xiàn)方式，比如小鯢、梅花鹿等國(guó)潮風(fēng)的野生動(dòng)物形象，這非常符合這座海派城市的時(shí)尚審美。
作為專業(yè)人士，戴長(zhǎng)壽評(píng)價(jià)說，龍王山的水源地從地理地質(zhì)來講，它是浙西北群山中由于地質(zhì)斷層作用形成了一條以上的深溝谷，匯集了群山的山水，群山植被好，郁郁蔥蔥，水經(jīng)過植物過濾，風(fēng)化地層等過濾，水就很清澈，而且山高、群山連綿，接受雨水露水的面積大，水量也有保證。
汪利明說， “安吉龍王山的水是純天然的、生態(tài)的，所謂一方水養(yǎng)一方人，江浙滬一帶的人千百年來喝的水都是安吉龍王山的天然山泉水。”正是因?yàn)橛兄布埻跎竭@一黃金水源地王牌，進(jìn)軍上海市場(chǎng)，汪利明信心滿滿。
