2月6日,1688面向產(chǎn)業(yè)帶啟動“暖春復(fù)蘇”計劃,讓源頭商家能夠快速開店、快速獲客、快速搶單,抓住經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)會窗口期。
該計劃也被稱為“雙保”,核心舉措是“保獲客保訂單”,連保兩個月。從2月6日至3月31日,每個入駐1688的源頭廠商和成立不滿一年的新創(chuàng)企業(yè),平均每天都能獲得一個下單新客戶。這是1688根據(jù)過往新簽商家入駐平臺兩個月的獲客和拿單數(shù)據(jù)做出的預(yù)測。
“雙保”的背后,一方面是超5000萬買家的規(guī)?；少徯柙谥?確保“有訂單”;另一方面,1688正在重點做的分銷供應(yīng)鏈,讓賣家的生意廣度大大拉寬,源頭廠貨能通天下,確保“有新客”。
這里的源頭供給,不僅包括經(jīng)濟(jì)地理概念上產(chǎn)業(yè)帶的工廠和貿(mào)易商,也包括在技術(shù)或者供應(yīng)鏈上解決了相關(guān)“卡脖子”難題的制造業(yè)企業(yè),比如“專精特新”企業(yè)。商務(wù)部的一份報告顯示,1688覆蓋了全國超七成的一級產(chǎn)業(yè)帶,是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主通路。
暖春復(fù)蘇計劃活動期間,1688聯(lián)合網(wǎng)商銀行,為符合條件的商家提供最長30天免息貸款,授信范圍內(nèi)不限額度;首次開通“極速周轉(zhuǎn)”和“誠e賒”的商家,最高免20萬元訂單金額產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi);首次開通“加工定制安心購”的商家,享前30天服務(wù)費(fèi)6折;新入駐商家還將獲贈一筆廣告投放體驗金,并對首次投放的商家保效果。
往年2、3月份,1688一般只有商人節(jié)一場大促,今年新增了品質(zhì)嚴(yán)選、輕定制、源頭廠牌和工業(yè)品等七場大促。1688還為源頭商家提供官方物流選擇,上門攬收,訂單全程運(yùn)蹤可視,保障物流時效,并提供物流補(bǔ)貼(貨運(yùn)最高18元/單)。
對買家來說,優(yōu)惠力度是全年最大的。除了滿300減30,3月23日商人節(jié)當(dāng)天還可以滿200減20,PLUS會員能在滿減基礎(chǔ)上疊加享受滿500減20的嚴(yán)選商品津貼。此外,商人節(jié)當(dāng)天全場支持賒賬進(jìn)貨并贈送運(yùn)費(fèi)險。
1688是阿里巴巴旗下綜合類B2B電商平臺,因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠和源頭貨,被業(yè)內(nèi)稱為電商的源頭貨盤。今年2月1日,1688成立商家發(fā)展中心,提出要讓商家的ROI(投資回報率)和支付買家數(shù)有明顯提升。暖春復(fù)蘇計劃是該中心成立后第一個業(yè)務(wù)大動作。
三年的疫情讓很多中小企業(yè)的生意遇到困境,訂單下滑明顯。今年以來,經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇,1688的調(diào)研發(fā)現(xiàn),商家對今年生意的信心很足。“我們希望跟客戶同頻共振,在春節(jié)后的兩個月里快速搶訂單、搶時間、搶信心、搶機(jī)遇,搶回疫情時期失去的三年。”1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)說。
每年春節(jié)后的2、3月份,是買家春季上新進(jìn)貨和商家搶奪訂單的窗口期。對商家來說,當(dāng)下主要是搶復(fù)蘇的訂單、分銷的訂單和線上的訂單。這些訂單的共同特點是小單化、碎片化、個性化和定制化。這對習(xí)慣了傳統(tǒng)線下生意的源頭商家是個大考驗。
王強(qiáng)透露,源頭廠商和成立不滿一年的新創(chuàng)企業(yè)將是暖春復(fù)蘇計劃的重點服務(wù)對象。
1688將重點幫助源頭工廠搶訂單,讓源頭廠貨通過1688的分銷供應(yīng)鏈一鍵分發(fā)到各大電商零售平臺,而且免傭金。直播為代表的內(nèi)容電商平臺將是重點分銷渠道。為此,1688將為工廠提供直播服務(wù),解決工廠不會播、不能播和不敢播的痛點。
為了讓成立不到一年的新創(chuàng)企業(yè)跟著搶一單,1688開設(shè)綠色通道,將開店時間從30天縮短到7天。同時,開設(shè)“暖春源頭好貨”營銷專區(qū),投入1億流量和超千萬元紅包吸引買家下單,專區(qū)的獲客速度會提升1倍,平均買家數(shù)將提升20%。專區(qū)還將在淘寶直播、淘特和支付寶同步開設(shè)。
從目前已經(jīng)入駐1688的源頭商家來看,生意觸網(wǎng)到銷售爆發(fā)的周期很短。東莞市群鷹智控電子有限公司入駐1688之后,第一年就拿到2000多個新客戶。無錫本安標(biāo)識牌工程有限公司總經(jīng)理是個95后,她接手媽媽的工廠后,入駐1688專門做亞克力文創(chuàng)動漫周邊的快消品,店鋪開通當(dāng)月就接到了5萬個訂單。
